众志成城     砥砺前行

为企业快速健康发展而努力奋斗

                                       ---在2018年工作会上的报告(彭浩)

天酵同仁:

今天,我们欢聚一堂隆重召开陕西天酵集团有限公司2018年工作会。现在,我代表公司向大会作行政工作报告,请予以审议。

第一部分  2017年工作回顾

2017年在关心和关注天酵集团发展的各级政府部门领导、行业专家、高校教授、社会各界朋友们的支持下,我们牢固树立“让人们充分享受高品质生活”这一企业使命,积极践行“臻于至善 超越梦想”的企业精神,通过“外抓产品销售”,“内抓管理提升”这两条工作主线,在厂房改造、设备引进、人才队伍建设、新产品研发与生产、营销团队与渠道搭建、对外合作、项目申报等方面完成了大量细致的工作。通过抓厂房改造、抓设备引进,为保质保量安全生产奠定了坚实的基础;抓人才队伍建设,为公司稳步发展做好了充实的人才储备;抓新产品研发与生产,为开拓市场打下了充足的前期铺垫;抓营销团队与渠道搭建,为营收增长提供了可靠的保障;抓对外合作,为企业文化沉淀、管理提升形成了兼收并蓄的积淀;抓项目申报,为扩大企业影响力、拓宽资金渠道开辟了新的途径。通过全体员工的共同努力,各项工作均取得了一定成效。

回顾2017年,我们主要在以下七个方面开展了扎实有效的工作:

一、以营销工作为龙头,引领全盘工作展开。

今年是公司在行业内闪亮登场的第一年,为了扩大品牌影响力并抢占市场份额,公司积极调动全体营销人员的工作积极性,对营销人员采取“月收入保障”、“及时按比例兑现提成”和“不追责考核”等各项激励政策,支持营销人员走向市场,支持产品销售迈上台阶,经过努力,全年实现营业收入48.82万元,其中酵素产品销售收入13.97万元。

在营销知识储备上,通过购买书籍,学习专家讲座录音,调研同行企业以及参加各类展会等形式,让全体营销人员更多的接触酵素产品,接洽各类合作人员,接受行业内的洗礼。

在营销方式上,打破传统思维,积极探索新的销售模式:

一是采取上门拜访和铺货等方式,对公司周边的零售渠道进行地毯式联系,对潜在的代理商和代理人信息进行登记,并做好回访,大力发展代理人和代理商;

二是通过建立完善公司官网、400服务电话和微信公众号等工具,利用第三方电商平台的同时,采取微信公众号二次开发等措施,积极开展网络营销工作;

三是与商界传媒及通路快建等销售渠道进行合作,特别是在与商界传媒合作的基础上,继续跟进商界销售联盟等平台的实质性工作进展。

四是以建立西安销售公司为契机,探索和思考向一线省会城市进军的工作思路,以省会城市为核心,向地级市辐射,影响和引领经济较好的县级区域消费,从点到面,遍地开花。

五是借助中国酵素城和中国酵素馆的天时地利条件,继续扩大品牌影响力和产品销售收入,通过产品介绍和实体化工厂参观,解除顾客消费疑虑,解答顾客消费疑问,解放顾客消费热情。

二、新产品研发与生产工作成果突出。

回顾2017年,我们实现了整个生产厂区的从无到有,生产设备全部进场并完成调试,办公设施全面配套到位,苹果酵素试制试验从摸索前行到形成产品,产品系列从原有苹果酵素和桑椹酵素,到臻品、臻源、臻清、臻颜四个系列九种包装,产品标准从饮料取证到陕西省历史性的第一份酵素标准备案,再到产品生产许可证一次性通过评审,天酵酵素的每一次尽善尽美,都倾注了全体天酵人的辛勤与耕耘。

过去的一年,是公司新产品研发工作的起步年,我们在年初的技术薄弱、人才短缺、设备设施不足等困难中砥砺前行,通过补充设备、吸引人才、加强学习、不断试验等举措,目前已基本掌握了苹果和猕猴桃等单体酵素发酵技术,苹果酵素口感调配也积累了丰富的经验。

全年完成产品包装设计稿15类共计75项,完成标签设计稿8项,完成产品展架设计6版,制修订公司图册及产品图册共5版,累计设计出产品效果图60余张。

新产品研发预计与陕师大合作稳步推进后,工艺方案可继续优化,产品原材料选型、菌种选育、产品口感定型等工作能得到更高的提升。

此外,公司申请第七批省级农业标准化示范区的申报并获批,申报2017年省级标准化良好行为试点企业并获准,天酵酵素科技园项目可研报告备案并批准,环境影响评价报告完成编制并通过评审,安全影响评价报告完成编制并上报,中国酵素城酵素产业战略创新联盟的顺利筹建等,这些工作的完成都为打造天酵集团整体品牌影响力增光添彩。

三、人才队伍建设工作初见成效。

今年以来,公司坚持以人为本的科学发展观念,多方问贤,广揽人才。全年发布职位类别20类,发布职位数210个,通过线上招聘平台,在智联招聘、荣耀人才网、211校园招聘网、应届生求职网、猎聘网、全国大学生就业统一服务平台、58同城网及微信群、QQ群等网络平台发布招聘信息;通过陕西师范大学、西安交通大学、西北农林科技大学、陕西科技大学、陕西理工大学、渭南师范学院、渭南职业技术学院、西安翻译学院、安康学院等校园就业网定向发布招聘岗位;同时积极进行线下招聘,参加渭南中心广场现场招聘会1次,西北农林科技大学、陕西科技大学、渭南师范学院等校园招聘会3次。通过以上多种途径全年累计获得职位浏览1667次,累计收集投递简历187份,联系邀约123次,来公司面试共计51人次,入职16人,未通过试用期考核共5人。

通过适时组织应聘人员筛选和面试工作,对符合标准人员,严格按照制度进行试用和培训。同时购买专业书籍,强化员工内外部培训,拓宽员工的知识面,提升员工整体素质,增强了员工的竞争意识和不断自我提升的学习意识,为企业逐步培养起能征善战、一专多能、爱岗敬业的人才队伍。  

四、对外合作稳步推进。

今年以来,我们克服了前期人员较少,经验不多等不利因素,由我本人带队,先后在山东禹城、河南南召、安徽亳州、山东青岛、福建厦门、广东广州、山西太原和山东商河等全国各地调研同行业生产企业,学习先进,了解行业技术现状与产品布局;同时,先后在华东理工大学、渭南市产品质量检测研究院、西北农林科技大学、陕西科技大学、陕西省微生物研究所、陕西师范大学、河南工业大学等高校进行学习交流,同时与陕西师范大学和陕西省微生物研究所建立了长期的合作关系,这都对我们的技术研发、生产工艺提升、产品质量保障和人才招募与培养有长远的促进作用。

此外,公司牵头发起中国酵素城酵素产业战略创新联盟,也对整合行业内资源,增进上下游产业合作配套,联系银行等产业支持单位,与相关领域具有影响力的企业进行合作学习,树立天酵集团中国酵素城领军企业形象等工作起到了坚实的推动作用。

五、科技项目申报日趋常态。

科技创新是企业发展的巨大推动力,科技项目申报可以拓宽科技创新经费渠道,也可以加强企业在政府主管部门层面的认知度和影响力。

2017年公司相继完成了2017年省级农业标准化示范区、2017年省级标准化试点创建企业、2018年省科技厅特色产业创新链(群)、2018年省工信厅工业转型省级消费品“511工程”类项目、2018年陕西省中小企业发展技术创新专项资金项目、渭南市2017年度瞪羚企业等项目申报工作,累计申请资金500万元以上,目前已评审通过项目5个,其中2018年省科技厅特色产业创新链(群)项目已获得70万元无偿补助资金支持,2017年其他项目继续跟进。

通过以上项目的申报,公司在各级质量技术监督局、各级食药委、省市科技系统、省市工信系统、市区两级发改部门等政府部门形成了天酵集团独特的品牌影响力,营造了政企和谐的发展氛围,做好了今后工作的长期铺垫,此项工作已基本趋于常态。

六、夯实基础建设,企业管理水平稳步提升。

过去的一年,我们从完善公司组织架构,明确部门职责,落实岗位责任和岗位要求等方面入手,设立企业主要管理和业务职能部门,建立健全规章制度,完善业务流程,设置记录表单等,完成了大量细致的工作。

全年累计处理收发文件共35份;组织会议32场,其中办公例会19场,各类培训会4场,其他会议4场;制定各类制度规定流程和管理办法共计90余份。

这些工作的完成不仅理顺了我们的内外部业务流程,更是为我们天酵集团打造大健康产业最具影响力品牌的整体工作,迈出了坚实的第一步。一年以来,我们的企业形象、人员素质、对外交流、内外部业务关系,均赢得了同行企业和社会各界的一致好评,企业管理水平较上年度获得了稳步提升。      

七、以品牌建设为导向,企业文化建设取得阶段性成果。

企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和;是企业个性化的根本体现,是企业生存、竞争和发展的灵魂。2017年,我们在企业文化建设工作中从研讨和明确品牌定位做起,完成了我们天酵集团和天酵酵素独一无二的品牌logo设计以及基础VI的创作,与此同时,我们提前着手申请了系列品牌商标,目前大部分已经通过实质审核,这些工作的完成,汇集了很多人的智慧和辛勤的汗水。

全年公司累计完成通讯稿发布42篇,其中通讯报道21篇,与商界传媒合作的专题报道和视频采访也完成定稿编辑等待出版,全年受邀参加省、市、地和行业协会等重要工作会议10余次,接待了石维忱会长和李明远市长等中省市各级领导来司参观调研百余人次,公司微信公众号上线后关注人数突破300人,公司官网“天酵.com”上线后累计浏览点击数突破5000次,商界传媒所做的视频采访线上点击访问量突破8.3万次,品牌宣传工作全面铺开。

此外,为了营造现代化企业内部健康向上的文化氛围,秉承“臻于至善,超越梦想”的企业精神,积极践行“诚智厚爱”的企业理念,我们组织了“迎国庆佳节、踏文化之旅”等系列文化活动,丰富我们的员工文化生活,增强公司团队凝聚力。在陶冶情操的同时,提高了员工自身的文化修养,使员工在实践行动里向传统文化中的正能量看齐,积极践行天酵酵素努力做中国酵素行业原创第一品牌的目标。

各位同仁,回顾一年来的工作,天酵集团持续快速发展,我们抓“基础完善”、抓“管理提升”的工作思路是尤为正确的;抓设备引进、强人才队伍的举措是卓有成效的;抓市场营销、新产品研发与生产经营三位一体的工作力度是颇为有力的。工作实践使我们深刻认识到:这一切成绩的取得,得益于各级政府的政策支持和亲切关怀,得益于社会各界朋友的高度关注和大力支持,更重要的是得益于在座全体员工的集体智慧和共同努力。

一年来,面对公司新起步、困难多、人员少等不利因素的影响,尽管同志们都付出了辛勤的劳动并努力工作,但产品营销业绩仍很不理想,全体人员的思想观念还不够统一,部分工作的推进效率不高、协作配合程度还需要大幅度提升,但是,由于我们扎扎实实的前期基础工作,也为2018年乃至今后的发展打下了坚实的基础。

第二部分  2018年工作安排

2018年,是公司进入新一轮发展的关键一年,也是面对行业激烈竞争、积极应对困难和挑战的管理提升年。做好2018年的各项工作,对于提高企业经济运行质量,增强在市场经济条件下的科学发展能力具有重要意义。

2018年工作的指导思想:认真学习贯彻党的“十九大”会议精神,紧紧围绕公司中长期发展规划,以打造国内一流的全产业链酵素研发制造企业为目标,紧抓技术创新和市场开拓两条主线,夯实生产运营机制,提升内部管理水平,加快新产品研发进度,推动产品更新升级,降本增效,着力提高经济运行质量,努力提高员工幸福指数,确保企业健康和谐稳定高效发展。

2018年总体安排为:“围绕一个核心,突出四项重点,实现八个目标,做好七项工作”,即:

一个核心:以品牌建设、企业文化建设为核心;

四项重点:以市场开发为导向全面推进营销工作、以新产品研发为保障促进产品结构调整、以提高运行效率为目标提升企业管理、以成本管控为抓手提高经济运行质量;

实现八个目标:

1、营业收入完成目标4500万元,奋斗目标5000万元;

2、应收货款不高于500万元;

3、线上营销突破1080万元;

4、完成5项专利申报;

5、核心区厂房完成全面入驻;

6、天酵庄园园区经营实现盈亏持平;

7、员工收入适度增长;

8、安全无事故。

为实现以上目标,需要做好以下七项工作:

(一)产品研发开创新局面。

展望2018年,在大幅提升公司营业收入的同时,公司会坚定不移的保证产品研发投入。通过出台政策,招聘和吸纳更多的人才,激励技术人员开发更多契合市场需求的新产品;鼓励全员创新,对于有利于产品结构调整和产品完善完美的新想法、新思路及时予以采纳;将企业和高校紧密结合起来,探索产品关键性指标检测与指标提升的新方法,加强食用酵素和日化酵素新产品“立项—研发—试制—试销”各个环节无缝对接,尽快形成商品,抢占市场份额。

(二)市场营销争取新突破。

市场开拓和产品营销决定着企业的生存和长远发展。2018年,我们要团结一致,将责任落实到人,与其薪资收入挂钩;营造全员营销的工作氛围,实行领导干部分片包干责任制,形成千斤重担大家挑的格局;同时要建立健全销售模式和渠道划分,销售任务明确到人;以西安办事处工作开展为试点,坚持线上线下两种途径齐头并进;以营销人员和健康咨询师、保健医生相结合,通过美容院、医养机构及营养协会等组织的联系与支持,深入开展体验式营销;加大奖惩力度,加强绩效考核,在保证任务的同时坚持上不封顶的营销激励政策,努力促使公司产品营销和市场开拓工作成为中国酵素城的一枝独秀。

(三)以标准化管理工作为抓手,促进企业文化建设迈上新台阶

企业文化是一个企业发展的灵魂,标准化管理工作是促使这一灵魂形成沉淀并升华的一个重要催化剂。在2017年标准化工作的基础上,我们要在标准化工作中付出更多的时间和精力,加大力气,矢志不渝,以标准化管理工作为抓手,在产品包装设计、企业整体VI和UI、企业管理的方方面面等都坚定不移地推进企业文化建设整体工作。

首先是以市、区两级质监管理部门为依托,按照既定的时间节点完成标准化基础工作,做好广泛调研与内部文件制定工作,按期通过主管部门的考核与验收;其次是在实施 “请进来”举措的同时,做好“走出去”战略,即多请标准化工作管理部门领导和专家来公司“传经授道”,也安排各部门主要负责同志走出公司,参加各级政府部门组织的专业知识培训,前往标准化工作先进单位学习先进经验;另外,要将标准化工作贯穿到企业经营的每一个环节,从产品研发、生产调度、内部管理、产品销售等工作到市场反馈及处理,形成标准化工作的闭环有机循环,使标准化工作变成影响企业经营的一个长效机制。

在做好标准化管理工作的同时,适时总结完善企业文化建设工作,条件成熟时也可邀请专业公司和专家教授来辅助进行企业文化方案的设计与实施,努力使企业快速通过标准化工作相关考核验收,早日成为国内酵素行业第一家标准化认证企业,以标准化工作的规范和企业文化的锤炼,向百年老店的打造阔步靠近。

(四)安全生产常抓不懈。

过去的一年,我们从设备选型到安装调试、从人员培训到实验试产、从基础设施完善到各项评审与检测报告的取得,在安全生产工作中做了大量卓有成效的工作,但这仅是万里长征迈出的第一步。

2018年,我们在安全生产、工艺完善和质量保障工作中,不仅要外修于形,更要内修于心。一是要将生产区域和设备设施的日常管理和点检维护责任到人,特别是对设备和水电气供应设施,既要加强日常安全与操作培训,更要形成检查、保养和维护的计划并贯彻落实。二是要将工艺提升和完善作为一个常态化、长期性的工作来进行,将操作规程、作业指导书、工艺过程的点检操作及各项生产操作记录贯穿到产前、产中和产后的整个工作中去,不仅是做好制度与记录的建立健全与完善,更要在提升生产效率和人力成本降低、技术风险管控工作中下狠功夫,切实做好这一系列的重要工作。三是要不断完善质量监测与管控工作。在原材料、半成品和成品的检测方法和检测标准中拿出具体的措施与指导文件,通过料号的建立与管理,不仅使我们的产成品形成质量追溯,更要将质量追溯机制延伸到原材料采购和过程检验工作中去,推行全面质量管理。

从过去一年在全国同行业企业调研的结果来看,我们有信心将产品品质做到行业第一,用看的见得质量管控指标,向消费者交出质量放心的一流酵素产品。

(五)夯基固本,向管理要效益。

2018年,我们要在现有部门保障公司经营运转的同时,继续加强和提升内部管理能力与水平。

首先是结合标准化工作的同步推进,完善组织机构和部门职责,明确全员岗位职责,同时继续出台各项管理规定和文件,完善制度流程和记录表单,确保经营工作有数可寻,有据可依,为企业稳定发展保驾护航。

其次是推行全面预算管理制度,细心的同事应该会发现,2017年我们的经营数据不甚乐观,这是企业发展初期的必然现象,但我们要积极调整工作思路,严格执行预算管理制度,在通过预算审核的人员和资金需求方面予以大力支持,但对超额部分要严格管控,将预算管理与运行与部门负责人绩效考核挂钩,为企业科学经营健康发展提供保障。

再次,要开源节流,提高成本管控水平。在降低管理费用开支的前提下,加大对产品研发和销售激励工作的资金支持力度,特别是通过实施新的营销政策等,降低车辆开支,减少日常费用摊销。行百里者半九十,接下来我们要做的工作还很多,特别是核心区厂房的入驻和园区的改扩建工程,都需要更多更大的投入,为了加速推进这些工作的进度,我们要牢固树立勤俭办公的思想,切实树立全员成本意识。强化业务招待费、差旅费、车辆管理费、办公用品等费用的管控,大力压缩一切非生产性支出。

(六)继续加大人才引进力度

随着公司发展步伐的加快,特别是多元化发展的加速推进,对人才工作提出了更高的要求。因此,我们必须要创新人才培养、引进、使用的思路与方法。

一是牢固树立“人才资源是第一资源”的理念。人才是公司可持续发展的根本动力,公司会着手建立与每个人个人岗位职位相适应、职业生涯相结合的动态培训标准和综合考评体系,健全人员业务及综合素质培训、绩效考核评价、薪酬待遇相衔接的工作机制。

二是创新人才引进思路。对园区和厂区日常工作所需的技术人才要想方设法予以引进,对营销人才和管理人才可以考虑兼职、合作等柔性引进。对人才,不仅考虑其入职待遇,更重要的是让其感受到公司未来蓬勃发展的内在强大动力,感受到全体天酵人众志成城、锐意进取的这种精神气貌,关心人才的生活,关心其在天酵集团的职业发展、薪资增长和待遇提升,使“引进人才”和“留住人才”这两项工作无缝对接,有机结合。

三是牢固树立“人人即人才”的理念。人人都是可用之才,要用人所长,把合适的人放在合适的岗位上,才能发挥每个人的最大价值。同时要结合公司实际,建立健全使用人才的竞争机制,让优秀的人得到锻炼并脱颖而出。将员工个人的职业生涯与组织目标相融合,培养一批热爱岗位,忠诚事业,善于学习,能够在公司所搭建的广阔舞台上全力发挥,创造业绩的人才队伍。

(七)党建、文化工作紧扣主题

2017年,酵素城以我们公司为主,对中国酵素城联合支部进行了揭牌,我们公司的党员很多,联合支部的书记也由我本人担当,这也从另一方面体现了天酵集团相比其他企业的先进性。

2018年,我们支委要紧紧围绕企业发展经营的工作大局,坚持融入中心抓党建、突出党建谋发展,扎实推进各项工作,进一步增强了党组织的凝聚力和战斗力,为实现企业科学发展、安全发展、和谐发展做出积极贡献。

一是通过充分发扬民主集中制树正气。既要丰富党员的组织生活,将党建基础资料尽快完善,将组织生活固定下来,不打折扣地坚持下去,又要严格执行党的纪律和要求,特别是在执行“三重一大”等工作方面,要根据经开区党群部与非公党委有关文件精神和规定的要求,坚持民主集中制原则,做到集体决策、民主决策、科学决策。

二是紧跟党群部与非公党委的步伐,深入开展“两学一做”、“党员活动日”、“党员志愿者行动”等活动,将拟发展的积极分子和新党员也纳入到统一工作中来,让大家共同学习,共同进步。通过党组织这个机构,与员工交流、拉家常,体察员工之需、体会员工之忧;着力把员工最不满意、最期盼解决的问题找出来;听取员工意见;与基层同志共商共谋,解难题、求突破、创新路,以扎实有效的组织工作促进公司持续协调健康发展。

三是要丰富员工业余文化促和谐。通过丰富多彩的业余文化生活,优化企业发展环境,增添企业发展活力。特别是结合我们公司年轻人较多的实际情况,不仅要组织旅游和聚餐,更要组织一系列能锻炼团队协作能力,提升队伍凝聚力,营造爱企敬业的工作氛围的业余活动,使每一个人把自身干事创业的热情与精力和公司稳步发展这一主题紧密结合,在企业快速发展的大舞台上中找准自身的定位,实现自己的人生价值和社会价值。

各位同仁,大健康产业有着良好的产业基础和无限的发展前景,我们天酵集团坚持以人为本,坚持原创技术和产品品质,努力推进将更好的健康产品推向消费体验。乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。虽然我们正在经历着创业初期的各种磨炼,但是我坚信在我们全体同仁的共同努力下,以“让人们充分享受高品质生活”为奋斗目标,我们终会实现“占领市场、发展企业、用户满意、员工幸福”这一宏伟蓝图。

最后,借召开工作会的这个机会,我恭祝大家身体健康,万事如意,新年快乐!也请大家把这一份问候和祝福带给自己的家人和朋友,谢谢大家!

 

                                                                                                         陕西天酵集团有限公司

                                                                                                         2017年12月29日

 

 


2017年12月29日

市长李明远莅临天酵集团调研指导工作
热烈庆祝”陕西天酵集团有限公司2018年度工作会”胜利召开

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转发天酵集团总经理彭浩在“2018年度工作会”上的工作报告(全文转发)

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